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【動画】売上げを上げる方程式 顧客数×顧客単価×リピート率

【動画】売上げを上げる方程式 顧客数×顧客単価×リピート率

概要:
売上げをあげる方程式とは【顧客数】×【顧客単価】×【回数(リピート数)】です。

3つの要素の数字を意識して満遍なく上げていくことによって、売上げは増えていきます。

各要素について簡単に説明すると下記のとおりとなります。

【顧客数】→購入した顧客、つまり既存顧客

【顧客単価】→販売価格、導入価格

【回数(リピート数)】→2回目以降の購入回数

これらの3つの要素の中で、【顧客単価】は自社との競合、また費用対効果等のからみから、自社の努力で上げていくのはどこかで限界がきます。

【顧客数】、【回数】は、自社の努力によって増やすことは可能で、そのために営業マーケティング活動をどのように戦略を立てて、実行するか、知恵の出しどころです。

そして営業マーケティング活動によって結果を出すうえで、各要素の情報を盛り込んだ顧客リストは非常に大事な役割を担います。

営業マーケティング活動の戦略立案、進捗分析、効果測定など、この各要素を盛り込んだ顧客リストを活用することで効率的に売上げを伸ばすことが可能になります。

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