販路開拓していくうえでのキーワードは、“行動量を増やす”ですね。

ビジネスにおいて売上げをあげるためにしなければならないことのひとつに販路開拓があります。

販路開拓とは、すなわち問い合わせ、引合いがくる動線、ラインを常につくって行くことです。

そして販路開拓のために常に“行動する”ことが大切です。

この“行動する”を増やす、すなわち“行動量”を増やすことによって、それに比例して“引合いがくる”動線、ラインが増えていきます。

とりあえず動くのもいいのですが、行動量に対する効果測定をしていかないと非効率です。

それではこの“行動量”をどのように測ればいいのか。

定量的に数値に出すことは難しいですが、例えばひとつの基準として、

１．交換した名刺数
２．公開したブログの投稿記事数
３．配ったチラシ数
４．行った打合せ、ミーティング数
等など

何よりもまず数値化することが重要です。

そこからその行動に対してどのくらいの問い合わせ数、引合い数が結果として来たのかを数値化していけば、目標とする売上げに対する必要な受注数、注文数をはじき出し、さらにそのために必要な問い合わせ数、引合い数、そしてさらにそのための行動量の数値化ができます。

この全てのプロセスの数値化を徹底することによって、効率的に行動量を増やして目標売上げを達成することが可能となります。

【動画】相見積りをとることの重要性

概要：

常々クライアントには、業者から製品/サービスを購入/導入する場合は、自分の求めているものを提供できるか、抱えている問題、課題を解決することができるか等を確認するために、いくつかの業者から製品/サービスの資料を取り寄せて比較することを強くすすめています。

なぜならそうすることによってより適した製品/サービスを見つけることができる可能性が高くなるからです。

またそれとともにそれぞれの業者から見積りをとることも大切です。

すなわち相見積りを取ることです。

とある弊社クライアントで、コーポレートサイトのリニューアルをとあるWEB制作会社に委託していましたが、クライアントがもとめているWEBサイトとかなり乖離した状態で制作が進められており、また価格も市場価格の２倍近くというケースが以前ありました。

クライアントになぜそんな価格で！　と聞いたところ、このWEB制作会社以外の制作会社にはアプローチせず、先方が提出した見積りで発注をしたとのことでした。

私が適正な市場価格を伝えたところ、愕然としておりましたが。。

明確な価格表がある製品/サービスならばまだいいのですが、価格表がなくヒアリングをしたあとで別途見積りを提出するような性質の製品/サービスの場合は、他社からも同条件で見積りを取ることことによって適正な価格であるかの判別ができ、また場合によっては若干の値下げを可能にできる場合もあります。

そしてよく受ける質問ですがあります。

“相見積りをとることを業者に伝える必要はあるか？”

あくまで私の考えですが、伝えたほうがいいと思います。

弊社のサービスの性質上、相見積りを取られることはよくあり、あとから相見積りをとっていたことを伝えられるよりも、予め伝えてくれたほうが相手に対して誠意を感じます。

出来る限りお客様からヒアリングをして、予算感をきいたうえで、それに合うように出来る限りお客様がもとめている、もしくは求めている以上の提案をしようという風に考えるようになります。

これって双方にとってメリットがあると思いませんか。

明確な価格表がない製品/サービスの購入/導入を検討する際は、是非相見積りをとるようにしてくださいね。