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【動画】異業種交流会に参加するもう一つの意義について

 

私自身でいうと、単発で開催される異業種交流会に基本的に参加しません。

もしその交流会で私自身がその存在価値を示せる、つまり“目立てる”場合は参加します。

あくまで私の意見ですが、単発で開催される交流会は、ほとんどがその場で名刺交換して終わりというパターンが多いのではないでしょうか。

またその日に会った人にいきなり仕事の相談をするにも、その人が信頼できる人かどうかの判断が難しいです。

要はその場で終わってしまうケースがかなり多いと思います。

私が参加する異業種交流会は、基本的に毎週、毎月等定期的に開催される交流会です。

定期的に会うことによって、お互いのことを徐々に知り合え、それによって信頼関係ができやすくなります。

そして信頼関係ができれば、安心して仕事の相談ができる、仕事をお願いすることができるようになります。

今回のテーマの“もう一つの意義”についてですが、異業種交流会に参加している方の目的は、やはり売上げを上げることではないでしょうか。もちろん私もそれが一番の目的です。

よくこんなことはありませんか。

お客様に提供できるサービス以外(私の場合だと営業マーケティング以外のサービス)にお客様から相談された場合。

最近私が営業マーケティング以外の受けた相談事の一部は。

 

事業資金を調達したいんだけど。
商標登録したいんだけど。
社員が増えたのでオフィス移転したいんだけど。

ここで自分のサービス以外だからといって、

 

“それはできません”

“ちょっとわかりません”

などと言ってしまうのはもったいないです。

普段から、異業種交流会等も含めて、サービス以外の仕事をしている信頼できる方を意識して増やしていくことによって、私の場合上記のようなサービス以外の相談事に対しても、

 

“いい人知っていますよ”

“お任せください”

“なんとかしますよ”

と答え、適切なパートナーを紹介する。

そのパートナーが、いい仕事をすると。。

お客さかまら、紹介した自分(この場合は私)への信頼度が増し、そこから追加注文、契約延長の可能性がでてきます。

要は、直接的ではないですが、もし自分のサービス以外の仕事の相談を受けた時に、それに対して出来る限りの対応をしようと心がける。

そのひとつの対応方法として信頼できるパートナーを紹介し、そのパートナーがいい仕事をすると、自分への信頼もあがり、将来的に新規の注文、追加注文、または紹介案件をもらえる可能性が高くなります。

そういったことも意識して、異業種交流会に参加してはいかがでしょうか。

 

 

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TOP  >  新着情報一覧  >  【動画】“売れる”顧客リストの作成方法と有効活用について

【動画】“売れる”顧客リストの作成方法と有効活用について

お客様に“顧客リストを作成していますか?”という質問をすると、“作成していない”という答えが多く返ってきます。

また“作成している”という答えが返ってきた場合でも、どのような顧客リストか詳しくきいてみると年賀状、暑中見舞いといった季節の挨拶状を送るための顧客情報を記載したリストというのがほとんどです。

では売上げをあげる“顧客リスト”とは?

“購入/導入してもらう意志があるかないか”
“どのようにアプローチしていくのか”
“アプローチする優先度が高いのか低いのか”

を判断するためのリストとなります。

 

リストの記載項目の例をあげると下記のとおりとなります。

 

1.顧客の会社名
2.業種/業態
3.担当者情報(名前、役職、決済権があるか)
4.アプローチ元(どのような経緯で問い合わせをしてきたのか、ホームページ、電話、異業種交流会等など)
5.想定サービス(どのようなサービスを求めているのか)
6.購入/導入時期(いつ購入/導入を検討しているのか)
7.予算(どのくらいの価格までなら購入/導入するのか)
8.購入/導入しなかった理由(今回は残念ながらも後ほどアプローチするための判断材料として)

等など

このような情報をのせることで、効率的に営業をすることができ、また今回は残念ながらも注文/発注にはいたらずとも次回どのタイミングで再アプローチができるかの判断もできます。

顧客リストの活用方法は本当に奥が深いので、今後もお話していきますね。

 
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TOP  >  新着情報一覧  >  【動画】価格交渉に応じる代わりにで“お客様の声”、“導入事例”を取る

【動画】価格交渉に応じる代わりにで“お客様の声”、“導入事例”を取る

少しテクニック的なお話になります。

見込み顧客と値下げのお願いをされたときに、やむを得ずに応じるにしてもそのまま応じてはもったいないです。

表現の仕方は、工夫が必要ですが、値下げを応じる代わりに、“導入事例”、“お客様の声”を使用する許可をもらうよう切り出してください。

値下げをすることに若干の後ろめたさを感じている場合がほとんどで、応じてくれるケースが多いです。

値下げはしてもタダではしない、この考え大事です。

ちなみに営業トークの中で“バーター”という言葉は出さないほうがいいですね。

どうしても“ギブ アンド テイク”という印象を与えてしまします。

確かに実際はそうなのですが、あくまで“お願い”という思っていただいたほうが印象はいいですね。

 

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TOP  >  新着情報一覧  >  2016年7月開催【事例満載】youtube活用“動画マーケティング”基本セミナー&ワークショップ説明会

2016年7月開催【事例満載】youtube活用“動画マーケティング”基本セミナー&ワークショップ説明会

 
最近“動画マーケティング”という言葉をよく聞きませんか?
 
ビジネスの場で結果を出すための有効ツールとして動画は注目されています。
 
そして動画をビジネス目的でツールとして使用する場合、収益をあげる方法は主に2つあります。
 
☆広告収入☆
Youtubeに動画を公開し、その動画へのアクセス上げることによって広告収入を得ること
Youtuber(ユーチューバー)といわれる“Hikakin”,“マックスむらい”等などの収益モデルです。
 
☆ブランディング効果による収入☆
企業、個人のブランディングツールとして動画を使用し、製品/サービスの売上増、契約数増を達成すること
 
本セミナーでは、動画マーケティングを活用したブランディングにより売上増、契約数増を最終目標とし、そのためのツール(手段)としての動画の利用方法について解説していきます。
 
そして今回解説するのは、動画配信インフラの業界から動画ビジネスを支援し、ビジネス目的でyoutubeを中心に動画をフル活用し、その効果を実感している金村の事例についても紹介します。
 
そして“動画マーケティング”について、下記のような質問をよく受けます。
・動画を撮るって難しくないですか?
・動画はきれいに編集しないと効果があまりないのでは?
・機材を揃えるのお金がかかりますか?
・Youtubeって実際はなんですか?
・Youtubeの活用方法がわからないのですが?
・ビジネスでどのような効果があるのですか?
等など
 
 
本セミナーは、これらのよく受ける質問事項にも答える内容で構成してあります。
 
☆☆参加されたお客様の声はこちら☆☆
 
☆☆参加された方のYouTubeチャンネルです☆☆
社会保険労務士/経営コンサルタント 南本静志様
 
 肌の専門美容グリーンピールエステスクール,エステサロン東京MIKADO.
 
政治家 吉田要
 
ノーファンデでメイク顔☆Serendipity Color 関根智恵子様
 
その他多数 
 
【参加対象者】
・動画を活用したことがないが興味がある
・動画を活用してみたが、思うような結果があらわれない
・そもそも“動画マーケティング”ってなにかわからない
・ビジネスでの活用方法とその効果について知りたい
 
 
【参加することで得られるもの】
・動画マーケティングとはなにか、が理解できるようになります。
・動画マーケティングは、まず何から始めるべきか明確になります。
 
 
 
【スピーカー】
金村勇秀 マーケティングスペシャリスト/株式会社ベストエフォートマーケティング
金村勇秀YouTubeチャンネル
 
プロフィール:
東京理科大学大学院卒
大学院卒業後、米国にて貿易会社を立ち上げ、その後韓国に拠点を移す。
現地韓国企業(化成品メーカー)にて海外営業・マーケティングとして従事。
日韓中国企業合同プロジェクトの責任者として日本市場向け製品を多数投入。2004年11月に日本帰国後、仏企業(樹脂メーカー)
米国企業(コンテンツ配信)アジア系企業(コンテンツ配信)にてマーケティング・国内・海外営業職として従事。
2007年12月に韓国携帯コンテンツ企業の日本法人を立ち上げ3ヶ月で黒字化。事業を軌道に乗せたのち代表職を後任に譲る。
2009年11月に株式会社ベストエフォートマーケティング代表取締役就任。
 
WEBを起点としてビジネスを発展させるとキーワードに、営業コストを抑えて売上げを上げていく
効率的なマーケティング手法、営業手法等を提案。海外グローバル企業から個人事業主まで200社以上の企業のマーケティングコンサルティング実績(2016年4月現在)。
 
◆日時
2016年7月6日(水)15:00~17:00
2016年7月13日(水)15:00~17:00


◆場所
秋葉原、日本橋、銀座近郊
※参加表明者に別途メールでお知らせします。
 
◆参加費
1,500円
 
◆持ち物
筆記用具のみ
こちらからお申し込みできます。
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TOP  >  新着情報一覧  >  【動画】前金制(着手金、手付金)で納期のずれ込みを防ぐ

【動画】前金制(着手金、手付金)で納期のずれ込みを防ぐ

案件の受注条件として、可能な限り前金、手付金、着手金をもらうようにすることを強くおすすめします。

WEBサイト制作案件、システム制作案件、デザイン案件等、要は受注後制作案件、クリエイティブ系の案件について、一般的には成果物を納品した後に代金を受け取るケースが多いのではないでしょうか。

私の経験上、こういった種の制作案件は、最初に取り決めた納期よりずれ込むケースが多いです。

この原因としてはいろいろあります。

1.提供すべき素材、資料がなかなか出てこない

2.質問、問い合わせ事項についての回答がなかなかこない

3.他の業務で立て込んでいて、時間をさく余裕がない

等など

お金を受ける側としては、納品しないかぎりは代金を受け取ることができないので

はやく進めたい。

しかしお客様から、フィードバックがないと前に進まない。

お客様に催促してもなかなか出てこない。

 

このようなケースはよくあります。

 

発注時に全額ではないにしても前金、着手金、手付金という形で、一定金額を受け取ることによってお客様の意識はかわります。

 

なぜなら“早く完成して納品してもらわないと損する”という意識になり、

それによってお客様のフィードバックははやくなります。

 

また前金、着手金、手付金という形で一定金額受け取る側も余裕が出てきます。

 

特に原価分もしくはそれ以上の金額をいただけば、“納期がずれ込んだとしてもこちら原価分は既に確保しているから損はない”とさらに余裕が出てきます。

 

受注後、着手前に前金、着手金、手付金として一定の金額をもらうことを強くおすすめします。

 

☆☆☆セミナー・ワークショップ情報☆☆☆
【動画マーケティング関連】
1.【事例満載】YouTube“動画マーケティング”基本セミナー&実践ワークショップ説明会

基本セミナーはYouTube、動画マーケティングについての事例を多数紹介しながら解説する2時間弱のセミナーです。

また実際にお手持ちのカメラとPC(Windows or MAC)をお持ち頂き、翌日からご自身でYouTubeを活用した動画マーケティングをはじめられる1 dayのワークショップについての説明も行います。

詳細はこちら
http://ameblo.jp/besteffortmarketing/entry-12160801560.html

 

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TOP  >  新着情報一覧  >  【動画】行動量を増やして販路を拡大する

【動画】行動量を増やして販路を拡大する

販路開拓していくうえでのキーワードは、行動量を増やすですね。

ビジネスにおいて売上げをあげるためにしなければならないことのひとつに販路開拓があります。

販路開拓とは、すなわち問い合わせ、引合いがくる動線、ラインを常につくって行くことです。

そして販路開拓のために常に行動することが大切です。

この行動するを増やす、すなわち行動量を増やすことによって、それに比例して引合いがくる動線、ラインが増えていきます。

とりあえず動くのもいいのですが、行動量に対する効果測定をしていかないと非効率です。

それではこの行動量をどのように測ればいいのか。

定量的に数値に出すことは難しいですが、例えばひとつの基準として、

1.交換した名刺数
2.公開したブログの投稿記事数
3.配ったチラシ数
4.行った打合せ、ミーティング数
等など

何よりもまず数値化することが重要です。

そこからその行動に対してどのくらいの問い合わせ数、引合い数が結果として来たのかを数値化していけば、目標とする売上げに対する必要な受注数、注文数をはじき出し、さらにそのために必要な問い合わせ数、引合い数、そしてさらにそのための行動量の数値化ができます。

この全てのプロセスの数値化を徹底することによって、効率的に行動量を増やして目標売上げを達成することが可能となります。

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TOP  >  新着情報一覧  >  【動画】相見積りをとることの重要性

【動画】相見積りをとることの重要性

【動画】相見積りをとることの重要性

概要:

常々クライアントには、業者から製品/サービスを購入/導入する場合は、自分の求めているものを提供できるか、抱えている問題、課題を解決することができるか等を確認するために、いくつかの業者から製品/サービスの資料を取り寄せて比較することを強くすすめています。

なぜならそうすることによってより適した製品/サービスを見つけることができる可能性が高くなるからです。

またそれとともにそれぞれの業者から見積りをとることも大切です。

すなわち相見積りを取ることです。

とある弊社クライアントで、コーポレートサイトのリニューアルをとあるWEB制作会社に委託していましたが、クライアントがもとめているWEBサイトとかなり乖離した状態で制作が進められており、また価格も市場価格の2倍近くというケースが以前ありました。

クライアントになぜそんな価格で! と聞いたところ、このWEB制作会社以外の制作会社にはアプローチせず、先方が提出した見積りで発注をしたとのことでした。

私が適正な市場価格を伝えたところ、愕然としておりましたが。。

明確な価格表がある製品/サービスならばまだいいのですが、価格表がなくヒアリングをしたあとで別途見積りを提出するような性質の製品/サービスの場合は、他社からも同条件で見積りを取ることことによって適正な価格であるかの判別ができ、また場合によっては若干の値下げを可能にできる場合もあります。

そしてよく受ける質問ですがあります。

“相見積りをとることを業者に伝える必要はあるか?”

あくまで私の考えですが、伝えたほうがいいと思います。

弊社のサービスの性質上、相見積りを取られることはよくあり、あとから相見積りをとっていたことを伝えられるよりも、予め伝えてくれたほうが相手に対して誠意を感じます。

出来る限りお客様からヒアリングをして、予算感をきいたうえで、それに合うように出来る限りお客様がもとめている、もしくは求めている以上の提案をしようという風に考えるようになります。

これって双方にとってメリットがあると思いませんか。

明確な価格表がない製品/サービスの購入/導入を検討する際は、是非相見積りをとるようにしてくださいね。

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TOP  >  新着情報一覧  >  2016年6月開催【事例満載】youtube活用“動画マーケティング”基本セミナー&ワークショップ説明会

2016年6月開催【事例満載】youtube活用“動画マーケティング”基本セミナー&ワークショップ説明会

 
最近“動画マーケティング”という言葉をよく聞きませんか?
 
ビジネスの場で結果を出すための有効ツールとして動画は注目されています。
 
そして動画をビジネス目的でツールとして使用する場合、収益をあげる方法は主に2つあります。
 
☆広告収入☆
Youtubeに動画を公開し、その動画へのアクセス上げることによって広告収入を得ること
Youtuber(ユーチューバー)といわれる“Hikakin”,“マックスむらい”等などの収益モデルです。
 
☆ブランディング効果による収入☆
企業、個人のブランディングツールとして動画を使用し、製品/サービスの売上増、契約数増を達成すること
 
本セミナーでは、動画マーケティングを活用したブランディングにより売上増、契約数増を最終目標とし、そのためのツール(手段)としての動画の利用方法について解説していきます。
 
そして今回解説するのは、動画配信インフラの業界から動画ビジネスを支援し、ビジネス目的でyoutubeを中心に動画をフル活用し、その効果を実感している金村の事例についても紹介します。
 
そして“動画マーケティング”について、下記のような質問をよく受けます。
・動画を撮るって難しくないですか?
・動画はきれいに編集しないと効果があまりないのでは?
・機材を揃えるのお金がかかりますか?
・Youtubeって実際はなんですか?
・Youtubeの活用方法がわからないのですが?
・ビジネスでどのような効果があるのですか?
等など
 
 
本セミナーは、これらのよく受ける質問事項にも答える内容で構成してあります。
 
☆☆参加されたお客様の声はこちら☆☆
 
☆☆参加された方のYouTubeチャンネルです☆☆
社会保険労務士/経営コンサルタント 南本静志様
 
 肌の専門美容グリーンピールエステスクール,エステサロン東京MIKADO.
 
政治家 吉田要
 
ノーファンデでメイク顔☆Serendipity Color 関根智恵子様
 
その他多数 
 
【参加対象者】
・動画を活用したことがないが興味がある
・動画を活用してみたが、思うような結果があらわれない
・そもそも“動画マーケティング”ってなにかわからない
・ビジネスでの活用方法とその効果について知りたい
 
 
【参加することで得られるもの】
・動画マーケティングとはなにか、が理解できるようになります。
・動画マーケティングは、まず何から始めるべきか明確になります。
 
 
 
【スピーカー】
金村勇秀 マーケティングスペシャリスト/株式会社ベストエフォートマーケティング
金村勇秀YouTubeチャンネル
 
プロフィール:
東京理科大学大学院卒
大学院卒業後、米国にて貿易会社を立ち上げ、その後韓国に拠点を移す。
現地韓国企業(化成品メーカー)にて海外営業・マーケティングとして従事。
日韓中国企業合同プロジェクトの責任者として日本市場向け製品を多数投入。2004年11月に日本帰国後、仏企業(樹脂メーカー)
米国企業(コンテンツ配信)アジア系企業(コンテンツ配信)にてマーケティング・国内・海外営業職として従事。
2007年12月に韓国携帯コンテンツ企業の日本法人を立ち上げ3ヶ月で黒字化。事業を軌道に乗せたのち代表職を後任に譲る。
2009年11月に株式会社ベストエフォートマーケティング代表取締役就任。
 
WEBを起点としてビジネスを発展させるとキーワードに、営業コストを抑えて売上げを上げていく
効率的なマーケティング手法、営業手法等を提案。海外グローバル企業から個人事業主まで200社以上の企業のマーケティングコンサルティング実績(2016年4月現在)。
 
◆日時
2016年6月2日(木)15:00~17:00
2016年6月9日(木)15:00~17:00


◆場所
秋葉原、日本橋、銀座近郊
※参加表明者に別途メールでお知らせします。
 
◆参加費
1,500円
 
◆持ち物
筆記用具のみ
こちらからお申し込みできます。
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TOP  >  新着情報一覧  >  2016年5月28日開催第10回YouTube活用動画マーケティング実践ワークショップ

2016年5月28日開催第10回YouTube活用動画マーケティング実践ワークショップ

お手持ちのカメラ、PCを使用し、翌日から本格的なYouTubeを活用した動画マーケティングをワークショップ翌日から費用をかけずにスタートできます。

動画の撮影やYouTube、編集ソフトは初めてという方大歓迎です。

【ワークショップ内容】
1.YouTube動画マーケティング基本(ミニセミナー)
1.YouTubeチャンネル作成
2.YouTubeチャンネル設定
HP,ブログ,ソーシャルメディア(Facebook,ブログ,Twitter)連携,“概要”作成
3.実際の動画撮影
4.無料編集ソフトにて簡易編集
簡易カット編集、タイトル付け、簡易テロップ挿入、
5.YouTubeチャンネルへのアップロード
6.SEOに強いタイトル作成
7.SEOに強いタグ設定
8.SEOに強い説明文作成
9.ソーシャルメディアの連携
10.効果的な告知方法

【重要】ワークショップの際に準備するもの
必須品:
1.PC(Windows,MAC)
Windowsの場合、“編集ソフト”Windowsムービーメーカー搭載済
MACの場合、“編集ソフト”iMovie搭載済
不明の場合は、お気軽にご相談下さい。
2.デジタルカメラ、デジタルビデオカメラ、スマートフォン
*動画撮影可能なカメラ

推奨品:
1.wifiルーター
※お持ちの場合、準備いただけると助かります。

【参加対象者】
・動画マーケティングを実際に始めたい
・動画を活用してみたが、思うような結果があらわれない
・YouTube,動画マーケティングをより深く理解したい
・ビジネスでの活用方法とその効果について知りたい

☆☆参加されたお客様の声はこちら☆☆


☆☆参加された方のYouTubeチャンネルです☆☆
社会保険労務士/経営コンサルタント 南本静志様
https://www.youtube.com/user/yasusi1208/

ノーファンデでメイク顔☆Serendipity Color 関根智恵子様
http://ameblo.jp/serendipity-color/entry-11983968157.html

【ファシリテーター】
金村勇秀 マーケティングスペシャリスト/株式会社ベストエフォートマーケティング

金村勇秀YouTubeチャンネル
https://www.youtube.com/user/bemarketingvideo

プロフィール:
東京理科大学大学院卒
大学院卒業後、米国にて貿易会社を立ち上げ、その後韓国に拠点を移す。
現地韓国企業(化成品メーカー)にて海外営業・マーケティングとして従事。
日韓中国企業合同プロジェクトの責任者として日本市場向け製品を多数投入。2004年11月に日本帰国後、仏企業(樹脂メーカー)
米国企業(コンテンツ配信)アジア系企業(コンテンツ配信)にてマーケティング・国内・海外営業職として従事。
2007年12月にアジア系携帯コンテンツ企業の日本法人を立ち上げ3ヶ月で黒字化。事業を軌道に乗せたのち代表職を後任に譲る。
2009年11月に株式会社ベストエフォートマーケティング代表取締役就任。

WEBを起点としてビジネスを発展させるとキーワードに、営業コストを抑えて売上げを上げていく
効率的なマーケティング手法、営業手法等を提案。200社以上の企業のマーケティングコンサルティング実績(2016年4月現在)。

◆日時
・2016年5月28日(土)10:00~16:00(途中1時間ランチ休憩)
遅くとも15分前までにお越しください。

◆場所
秋葉原、日本橋、銀座付近
※参加申込み者に追ってお知らせします。
◆参加費
25,000円

◆開催条件
参加者人数が2名以下の場合は開催されません。
予めご了承下さい。

お申し込みはこちらよりお願いします。

https://pro.form-mailer.jp/fms/2cbebdb392227

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